Die Aussendung von personalisierten Mailings ist ein beliebtes Direktmarketing-Instrument. Wenn es richtig eingesetzt wird, kann es auch in Zeiten der Werbeflut noch immer eine gute Wirkung erzielen. Verst\u00e4rkt werden die Erfolgschancen, wenn ein gebrandeter Werbeartikel im Umschlag ist. Dabei beginnt die Wirkung eines guten Streuartikels nicht erst dann, wenn der Empf\u00e4nger ihn in der Hand h\u00e4lt und ihn wirklich benutzt.<\/p>\n
Der allererste positive Nebeneffekt der Beilage eines Give Aways zu einer gew\u00f6hnlichen Werbeaussendung beginnt schon damit, dass die Sendung dadurch ein gewisses Gewicht und Gr\u00f6\u00dfe erh\u00e4lt. Liegt zum Beispiel ein im Corporate Design gestaltetes Schokot\u00e4felchen bei, steigt zwar das Porto, aber gleichzeitig wird der Empf\u00e4nger deutlich eher dazu geneigt sein, den Umschlag zu \u00f6ffnen und die Sendung nicht gleich als reine Werbepost zu betrachten und im Zweifel sogar unge\u00f6ffnet wegzuwerfen. Die erste H\u00fcrde w\u00e4re somit geschafft. Nun gilt es, die Erwartungen des Empf\u00e4ngers nicht zu entt\u00e4uschen \u2013 und sie im Idealfall noch zu \u00fcbertreffen. Schokolade zieht da eigentlich immer. Das Ziel ist beinahe erreicht, wenn das Werbemittel beim Adressaten eine positiv \u00fcberraschte Reaktion hervorruft.<\/p>\n
Um diesen Effekt noch zu verst\u00e4rken, ist ein beliebtes und effektives Mittel \u2013 besonders zur Neukundenakquise \u2013 die Versendung mehrstufiger Mailings. Hierbei werden zum Beispiel Schokotafeln mit verschiedenen Motiven eingesetzt, die aufeinander aufbauen. In einer ersten Welle versendet man das erste Geschenk und kombinierten es mit einer passenden Botschaft. Dadurch wird beim Empf\u00e4nger die nat\u00fcrliche Neugier geweckt und bei der n\u00e4chsten Aussendung ist die H\u00fcrde, den Empf\u00e4nger zum \u00d6ffnen des Umschlags bewegen zu m\u00fcssen, bereits genommen. Denn diese Sendung wird schon voll Spannung erwartet und kann nun das eigentliche Angebot enthalten. Die Schokolade hat dem neuen Kunden die Werbebotschaft im wahrsten Sinne des Wortes schmackhaft gemacht.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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